内蒙古电子信息职业技术学院

【切换到图表】先看这张桑基图，示例数据：四个通道的流量怎么流向“获得面试”和“无回音”。一眼就能看出差别——学长内推流量最小，但几乎条条通向面试；平台海投流量最大，大半沉底。再看表格里四条通道的优劣和用法。注意，我的结论不是让大家放弃海投，而是让每条通道干自己擅长的事：平台铺量，让你出现在市场里；校招和招聘会面对面，用背调法有备而去；内推破局，用别人的信用为你开门。上学期大家访谈过的学长、实习带教过的师傅，都是现成的内推资源，别等到毕业才想起来用。这三十分钟，请大家边看边对照自己的投递清单，看看自己缺的是哪条腿。

桑基图看懂了，内推这么好使，怎么开口？屏幕上有四张翻转卡，请四位同学各翻一张读一读。【等待翻卡，同学朗读】核心就八个字：先给再要，让对方不亏。我见过最失败的开口是“学长在吗？帮我内推个呗”，把别人的信用当免费资源；也见过最聪明的同学，先认真聊了对方公司的业务，再具体到“贵司网络运维岗还招人吗”，学长顺手就把简历递了进去。再看下面三条要点：先盘点你能激活的五个人，从实习带教、项目队友、社团校友里找，别觉得不好意思——黄炎培先生讲“敬业乐群”，群就是彼此成就的共同体。今天的开口，就是你三年后成为别人“内推人”的起点。

最后十五分钟，动手搭矩阵。先看这张柱状图：线上平台使用率最高、超过八成，录用转化率却最低；学长内推用的人最少，转化率反而接近一半——用的人多不等于好使，转化才是硬道理。【等待看图】再看屏幕上的五项搭建清单，请当堂至少勾出本周要完成的前三项——注意我要求的是完成，不是打算。【等待勾选】特别说第二项：两个平台的岗位关键词订阅，设好之后每天早上自动推对口岗位，等于雇了个免费情报员。再做一道小测收尾。【出题，公布答案】对，主通道定向发力，辅通道铺量补位。有位往届学长，就靠学期初给实习带教师傅发的一条问候消息，三个月后拿到内推名额——渠道经营的核心不是技巧，是平时。下周讲薪酬谈判，带着渠道矩阵里聊过的岗位信息来。下课！